设为首页 - 加入收藏 - 微博 - 微信 techmark@bestvision.com.cn

新闻报道

上海交大安泰2012秋季EMBA新生态马商战课程模块实战模拟:学以致用 教学相长(转载自上海交通大学安泰经济与管理学院)

2012-11-27

 

[安泰EMBA讯]2012年11月23日—11月25日,2012秋季EMBA新生参与了态马商战课程模块。作为开学模块的重要组成部分,态马商战课程在于让同学们在互相探讨、思想碰撞中,真正了解与掌握企业经营管理的精髓,同时也在模拟实战中感受博弈的乐趣。

       态马商战是一门在全球范围内备受企业推崇的商务课程,在态马商战的世界中,学员们需要在模拟的火星和木星中组建、运营一个公司,共涉及到财务、市场、研发、生产、人力、物流等企业运营的各种环节,各模拟企业按季度比对各自经营的结果,企业如何在复杂多变的市场环境里及时做出战略决策,如何运用科学的管理手段提高运营效率,成为每个团队的核心问题所在。

       第一轮模拟中,不少团队措手不及,面对复杂的市场环境,以及背景各异的队员,求同存异非常困难。因此,在第一轮中,角色分工、统一认识、任务分配成了首要问题。

       在第二轮模拟中,经过老师的点拨和队员间的自我调整,各团队迅速找到第一轮的问题所在,“大多数人只熟悉其中某一个环节的运营要素,所以在第二轮模拟中,我们快速辨识每位组员的专业技能,进行明确的分工和组织架构的建立。”在后面的几次模拟中,各团队的优劣势不断显现,有些团队只顾理论,过多听取外部意见,从而忽视市场实际需求。也有团队在综合信息管理上严格把关,把上一期的财务损益表、当前的市场占有率、产品特性、竞争对手策略、库存等情况分析透彻,在强大的数据支撑和良好的沟通机制下,建立有效的ROE模型,从而制定出下一轮的决策。主讲老师在每一轮决策完成后对每个团队逐一点评,指出每组存在的问题,以便小组在下一轮决策中及时调整应对之策。

       随着时间的逼近,最后一轮“生死较量”也拉开帷幕,前几轮成绩不佳的团队能否“咸鱼翻身”,成为最后的“黑马”?一直保持稳健风格的团队能否成功笑到最后?这一系列不确定因素令现场气氛十分紧张。“按市场分会混淆产品的特性,而按照事业部分将会提高市场的运作效率,”一位组员坦言,“这个时候,改变战略将会承担很大的风险,我们也在犹豫最后一盘是否要调整战略。”还有其他不少团队面临销售额增长到一定程度的瓶颈与成本价定的太低所带来的后期隐患等,“到了最后一轮,我们团队前期存在的很多问题都暴露出来,但已经来不及调整,可以修整,但回不到起点了,所以,方向正确是未来企业走向赢利的第一步”。学员们对整个模拟做了深刻地自省与体悟。

       在团队分享心得体会时,2012秋季1班第二组CEO说;“偶然的成功比失败更可怕,因为我们不知道这靠的是运气还是实力。”第二组在整场实战中,都以稳健著称,确定重点区域、重点市场、重点产品、有效的任务分解,稳中求进。市场是给有准备的人,在追求高利润的同时,千万不能忘了只有存活下来才能良性发展。

        2012秋季2班第三组是唯一一个扭亏为盈的团队,从起初的负债700多万到第四轮实现赢利,团队CEO在总结时表示,“管理流程在这个项目中起到了中流砥柱的作用。”因为团队成员的老虎特性太明显,导致刚开始几轮在信息消化和时间分配上都欠考量,在老师的“点睛”下,明确每个阶段的侧重点,加强决策的执行、数据的考核等,从而对不确定的市场环境提前做好应急预案。

      与前两个班级有所差别,2012秋季3班第二小组则以发挥稳健见长,始终坚持“每轮先回顾,找不足,担责任”的原则,稳扎稳打,一步一个脚印,在牢牢控制企业风险的同时,及时调整市场策略,最终毫无悬念地成为胜出的一组。

      “创立、生存、成功、腾飞、资源成熟,每个团队都会经历这样的五个阶段,科学决策是规避风险及节省资源的最好方法,在态马商战的世界里,过程是最重要的,留有遗憾的小组往往收获更多。态马商战课程能够让新学员们发现自己以往经营实践中的知识短板,并且通过合作、学习、启发加以提升和完善。” 态马商战课程孙老师如此总结。

       态马商战课程模块虽然已经结束,但带给大家的思考却远未散尽,各班级、各小组组成的微信讨论圈里的体验和反思仍在继续,或许他们会将这些体验和反思带到各自的企业当中,所谓学以致用,教学相长,莫不如此。

联系我们

如有任何业务方面的需求
欢迎您随时通过如下方式联系我们:
手机:139-1153-4910
电子信箱:techmark@bestvision.com.cn
邮编:100088
公司地址:北京市海淀区马甸东路19号金澳国际1011室

TechMark