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新闻报道

上交大EMBA态马商战课程模块实战模拟分享(转载自腾讯教育)

2012-06-19

 

       2012年6月15日-6月17日,2012交大EMBA新生集体参与了态马商战课程模块。作为开学模块的重要组成部分,态马商战课程模块以极强的实战特征而广受欢迎。学员在此模块学习到公司战略、资源配置、数据分析、市场判断、成本控制、决策水平、执行能力以及细节管控等各方面的管理知识。最后,在两天半紧张激烈的模拟实践中,两个班级各自决出了优胜团队。学员们纷纷表示,“这一实战模块安排得非常合理,也为今后两年的EMBA学习打下了坚实的基础。”


       此次模拟分在两个星球开展——火星和木星。学员们需要在态马商战的世界里组建、运营一个公司,并在模拟的全球商业环境中,采用低、中、高端三种不同的产品根据模拟的市场情况进行自主研发改造,在三个不同国家市场进行销售。团队成员需要确定公司的研发、生产、营销、财务等环节,也可以参与二级市场的股票买卖,最后以赢利最多的公司为胜出。在第一轮模拟中,所有公司同在一个起点,差别并不大。但是在每个团队的内部,较量却由此开始。首先是组员与组员之间的磨合,由于2012级学员涉及行业众多,一个小组的十余位成员往往来自五六个不同的行业,这就造成组员内部达成一致非常困难。其次就是方法,每个人都有自己的方法和经验,如何取得平衡成了很多团队面临的问题。


       在第二轮及以后的模拟中,很多团队找到了方法,那就是达成一致。这首先需要妥协,并迅速对团队成员根据各自特点进行分工。其次,弄清要自身产品、市场及对手的特点,用系统的数据进行分析,这个环节中,各个团队的优劣势不断显现。一个高效的组织,往往就是在这个阶段取得获胜的机会。每个团队必须要在规定的时间内分析上一期的财务损益表,了解企业的经营状况、产品特性,当前的市场战有率、库存情况,竞争对手策略等信息,从而制定出下一轮决策的战略,如生产成本、研发成本、营销成本等。主讲老师在每一轮决策完成后会逐一点评,指出每组的问题所在,并贯穿以全局的管理知识和思维指导,以便小组在下一轮决策时进行调整。在这个过程中,有的小组因为小数点或一个“0”而失去了原有的优势,细节决定成败在这个过程中得到淋漓尽致地体现。


       在最后一轮的决策模拟中,气氛紧张起来,因为这是一场“生死之战”。特别是前几轮业绩不佳的团队,不放手一搏极有可能会被市场淘汰。虽然这是模拟作战,但每个人都把它当作一场真的商战来打。甚至还有小组将讨论室的门锁住,既防“敌细”,也防组员分心。当主讲老师将每个小组的每一个指标在大屏幕上展示时,空气仿佛凝固了。即便前几轮胜券在握的团队也没敢掉以轻心,因为外部市场一直在变化,最终会带来怎样的结果,谁也不能肯定。最终,2012春季1班的第五组以及2012春季2班的第四组取得了本次模拟大赛本班第一名。

上交大EMBA态马商战课程模块实战模拟分享

       一班的孙老师在总结时提出,“在态马商战的世界里,输比赢收获更多,因为在团队中,你体会到了交流以及不同观点的碰撞”。在团队代表发言中,二班5组的CEO说:“态马商战的课程激发了大家对EMBA课程的学习兴趣,但同时也体会到了成功的不容易,因为过去的经验不一定适用于将来。”


       如同“余音绕梁三日不绝”,态马商战课程虽然已经结束,但它带给学员的感受将非常久远。有人在这个过程中体验到胜利的喜悦,也有人在此得到了挫败的经验。在随后的午餐中,很多学员还没有从态马商战的世界里走出来,一直在总结这六轮模拟的经验和教训。这就是交大安泰的特色课程——态马商战的魅力所在,正如孙老师所说,“它最重要的收获不是模拟决策的结果,而是帮助大家学会总结分析,学习到一种管理方法。”

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