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新闻报道

课堂里的“星球大战”(转载自中欧国际工商学院)

2013-08-26

 

        在一个充满危象的星球上,5个起始状态完全相同的公司展开竞争。谁能最终战胜其他对手,实现董事会要求的财务目标?

        这场“星球大战”发生在中欧国际工商学院的课堂里。名列《金融时报》全球EMBA排名第20名的中欧EMBA课程又迎来了2005年新一届上海班和深圳班学员。在开学典礼之前的两天半时间里,370位新学员被八九个人一组,编成一家家公司的管理团队,在仿真环境下,进行研发、市场营销、生产和财务运作,以求达到既定的财务目标。

        这个名为“ 态马商战”的管理实战模拟一开始,学员们聚集在大教室里“领任务”。伍健民教授告诉他们的是:5家公司都站在同一起跑线,生产同样的产品:“雷墨磁1”、“雷墨磁2”、“雷墨磁3”,这是种电子元件,三个产品档次不同,利润率各有高低,现金流也有差异;他们面对的市场有“尤菲亚”、“纳达卡”、“尼赫鲁”,市场特征各不相同:有的对品质很挑剔但愿意为好货支付大钱,有的需求很大可付起钱来不爽快;现在产品的属性离客户期望值很远;董事会允许你向银行申请贷款来用于研发、营销……


        第一轮决策是在不知道竞争对手市场定位的情况下进行的,要为研发部门决定各产品的特性指标,确定研发部门需要的研发预算,确定下一个决策期产品在哪里生产。于是,学员们分散到各教室讨论起来。毕竟都是做老总的,做起决策来还真有一套,你瞧,有的小组先确定谁做CEO,谁做财务总监,建立合理的组织构架来帮助决策;有的一下就抓住了这三个市场的特征,形象地把“尤菲亚”、“纳达卡”、“尼赫鲁”看作“美国”、“中国”、“日本”,决策时容易多了。

        一个半小时后,各小组将填好的决策书交给教授,并又聚集到大教室,教授将所有数据输入电脑,大教室看板上的坐标图上立即展现出各星球的竞争格局。大家一看,嗨,真是英雄所见略同,许多小组的战略选择竟然出奇一致,不过,这也意味着你的市场份额被瓜分得厉害,下一轮决策,是否应该作出调整了呢?当然,也有许多思想比较独立的团队,决策的结果是使自己独享了市场,但你也同样可能在下一轮竞争中因其他小组策略的改变而面对冲突。教授一边评点,一边循序渐进地讲授重要的管理概念,并引导学员全盘考虑战略战术。然后,小组又回到小天地里根据新的形势进行又一轮讨论决策。如此来回六轮、两天半后,星球上的人们才能迎来“股东大会”,由教授宣布哪家公司最终胜出。

        记者注意到,游戏前,当教授问学员“谁不太了解平均净资产收益率(ROE)和平均总资产收益率(ROA)的区别”时,有很多只手举起来。但是,实战模拟结束后,他们把这些概念都弄了个明白。中欧国际工商学院EMBA主任梁能教授告诉记者,“ 态马商战”原来编排在EMBA课程当中,2003年开始则成了中欧EMBA开学前针对新生的“热身运动”。因为 态马商战巧妙地综合了工商管理课程涉及的许多管理知识、概念,用它“打头炮”可以帮助学员快速进入学习状态,使新学员间相互熟悉,同时也让学员对将来学习的内容有个了解,更重要的是它一上来就能对学员们的思维模式形成一种冲击。许多老总以前决策主要是拍脑袋,凭经验,而“ 态马商战”却会迫使他们去思考挖掘那些根本性的规律性的东西。梁教授说,管理上出现的问题,其实很多是出自管理者自身,思想是管理的灵魂,EMBA除了教授管理技术,更要传授思维方法。可以发现的是,如今商学院的思想传播活动内涵和外延都有扩展,像商学院为经理人举办京剧欣赏、摄影讲座等等,帮助经理人完善人格。在这样的学习环境中,相信我们的经理人素质会越来越高,对社会的贡献将越来越大。 

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